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全本小说不是皇宫进不起,是侯府更有性价

柿柿就试试著

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来源:tjtsjzddi   主角: 肖云驰夏书颜   更新: 2024-01-08 08:40:10

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第22章


陈掌柜深以为然,但也有些顾虑。

“夫人说的是,但是您有所不知,像这些小门户,是舍不得给孩子买新鞋的,小孩子长得快,买了没多久就不能穿了,多是家里自己做,大的穿完再传给小的。

夏书颜笑了笑。

“陈掌柜说的有理,所以我们不卖,送!

“送?!

“对,买大人的鞋子,送小孩子的鞋子,买一赠一,多买多送!

陈掌柜还没反应过来,陈夫人却忍不住了。

“夫人好主意啊!您可真是范蠡转世!

见陈掌柜还有些懵,陈夫人一巴掌拍到他的背上。

“哎呀!夫人都说的这么明白了,你怎么还不懂!

一双普通的大人鞋子我们卖五百文,成本是两百文,一双小孩子的鞋子我们卖一百文,成本是五十文,如果我们大人孩子的鞋子搭着卖,就相当于我们的成本只增加了五十文,但是买的人肯定会更多!

你想啊,这周围本来舍不得买新鞋子的人,都会看在赠品的份上心动,而本来只想给孩子买鞋子的家庭,也会想着要不就添点钱,给大人孩子都添置了算了。

平时买菜、买布,人家只要添个零头,都会吸引不少回头客,何况是咱家这么好的鞋子呢!

妻子把话说得如此明白,陈掌柜也彻底反应过来了。

“哎呀!说得对!你说得对!还是夫人聪明!夫人高才!

看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措,夏书颜也忍不住笑了。

“陈掌柜,你是老实人,这本是你的优点,但于经商一途,太老实了便难有突破。

我看尊夫人是个脑子活泛的,所以日后,你不妨多听听她的意见。

陈掌柜连连点头,“夫人说的是。

夏书颜又看向陈夫人。

“我们做生意,无非是要想清楚自己卖什么,想卖给谁,既然想卖给他,那如何才能让他知道我们有他需要的东西,以及标榜我们和别人的东西有何不同。

陈夫人,做买卖不要怕市场小,有时候越小的市场需求越大,越是想卖给所有人,便越是两头不沾。

再高深一点的,日后有机会再和二位探讨。

陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。

“多谢夫人!您放心,我们一定会好好经营这个铺子,让所有人都看到我们的变化,不负夫人的教导。

能说的都已经说了,夏书颜也不再多留,起身回府了。

剩下陈掌柜夫妇,两人坐在椅子上,严肃地讨论一会,又忍不住笑一会。

搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了,这俩人已经疯了。

夫人走后,陈掌柜的铺子关了两天,就在大家都以为他们肯定被除名的时候,铺子又重新开业了。

夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子,上面摆的都是些普通又结实的鞋子,而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子,大大的“买一赠一的牌子就立在桌子旁边。

怕路过的老百姓有不认识字的,还有个专门的伙计站在那里吆喝。

“结实耐穿的陈记鞋履,买一赠一了啊,买大人的鞋,免费任选一双小孩的鞋!走过路过不要错过!限时限量,先到先得!

限时限量这个法子是陈夫人想出来的。

他们想要给夫人长脸,想要短时间内就提升铺子的收益,那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及,一定要营造一种紧迫感。

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